我國(guó)與東南(nán)亞地區國(guó)家貿易現狀
一、我國(guó)與東南(nán)亞地區國(guó)家貿易的現狀
1.與東南(nán)亞地區貿易在我國(guó)對外貿易中的地位
東南(nán)亞地區包括越南(nán)、老撾、柬埔寨、泰國(guó)等11個國(guó)家或地區，近年(nián)來(lái)東南(nán)亞地區貿易往來(lái)更加緊密。近年(nián)來(lái)與東南(nán)亞各國(guó)的進出口總額占我國(guó)進出口總額的比重呈上升趨勢，從(cóng)2005年(nián)9.17%上升到2014年(nián)的11.17%。
2.我國(guó)當前與東南(nán)亞各國(guó)的貿易現狀
在東南(nán)亞地區中，與我國(guó)貿易往來(lái)比較密切的主要是印度尼西亞、馬來(lái)西亞、新加坡、泰國(guó)、越南(nán)，占到東南(nán)亞與我國(guó)貿易往來(lái)的80%以上。
其中與我國(guó)貿易往來(lái)增長較快(kuài)的是緬甸，從(cóng)2010年(nián)的4442.07百萬美元增長至2014年(nián)的24968.93百萬美元，增長462.1%；
老撾、柬埔寨、越南(nán)也呈上升趨勢；
但(dàn)與我國(guó)貿易往來(lái)占東南(nán)亞地區比較大(dà)的國(guó)家當中，印度尼西亞、馬來(lái)西亞、新加坡、泰國(guó)近年(nián)來(lái)該地區與我國(guó)的貿易總額中占比呈下降趨勢，僅越南(nán)占比呈上升趨勢。
二、東南(nán)亞各國(guó)的外貿交易習慣
1、商務禮儀
（1）菲律賓
商人(rén)洽談生(shēng)意，最好的時間是氣溫比較好的10月到第二年(nián)的5月，事(shì)前要預約時間，準時到達談判地點。妝飾打扮要偏保守些，傳統西服比較合适。進行洽談商務時，要耐心、細緻，特别是對合同要逐條細談、具體(tǐ)，菲律賓商人(rén)往往玩弄數字，用百分(fēn)比計(jì)算費用等，這些要心中有數，以防出差錯。在與菲律賓商務洽談中，對于對方所提出的無理(lǐ)要求，要明确地予以回答，不能暖味不明。
（2）印尼人(rén)
則很重視名片，所以在商務活動中，要準備好英文名片，客人(rén)要主動把自(zì)己的名片送給主人(rén)。談判時把聲音放(fàng)低，态度溫和、謙遜。一般情況下拜訪都(dōu)是事(shì)先約好，不要突然闖入，經主人(rén)允許後再進屋，進屋之前要把傘、帽、手杖等物放(fàng)在門(mén)口，腳要洗幹淨。進屋後要根據主人(rén)的指示，不要随便坐(zuò)。拜訪時，一定要選好時間，一是不要打擾休息；二是不要打擾各種教徒的宗教活動。商務活動中印尼人(rén)喜歡宴請(qǐng)，但(dàn)要注意用同樣的檔次給以回報爲最佳。
（3）泰國(guó)人(rén)
打交道，顯得(de)越謙虛越好，他(tā)們才能很好地與你(nǐ)配合。另外，在泰國(guó)進行商務活動，最好攜帶旅行支票，少用或盡量不用現金支付。到當地人(rén)家做客，如(rú)果發現室内設有佛壇，要馬上脫掉鞋襪和帽子。
（4）孟加拉國(guó)人(rén)
在進行商業談判時，則很注重人(rén)的職責，爲了更準确無誤地确定各人(rén)的責任，往往要寫下書(shū)面證據。他(tā)們對概念、商品數量、質量、價格、交貨日(rì)期等都(dōu)要準确肯定地商量妥當，一旦出現含糊其辭的情況，就(jiù)要警惕，可(kě)能出現波折，甚至泡湯。
三、飲食文化
（1）馬來(lái)西亞
馬來(lái)西亞的飲食與東南(nán)亞其他(tā)國(guó)家的飲食相(xiàng)比，口味更加濃重一些，喜歡放(fàng)咖喱和辣椒。 因此馬來(lái)人(rén)的食物以辣爲主，其中較出名的食物有椰漿飯、香噴噴的沙爹(雞肉、牛肉及羊肉串)、馬來(lái)糕點、竹筒飯、黃(huáng)姜飯等。由于信奉伊斯蘭教，所以馬來(lái)人(rén)不吸煙，不吃(chī)豬肉、自(zì)死物或動物血液。馬來(lái)人(rén)習慣用右手抓飯，進餐前必把手洗幹淨，用餐時十分(fēn)衛生(shēng)和禮節。
（2）泰國(guó)
泰國(guó)人(rén)的飲食習慣與我國(guó)南(nán)方大(dà)同小異。主食以大(dà)米爲主，輔以面粉，東北部人(rén)多習慣吃(chī)糯米，飯後喜歡水果和甜食。泰國(guó)素以酸辣著名，且一般較肥膩。泰國(guó)人(rén)早餐喜歡吃(chī)豬油糕、甜面包、水餃、沙丁魚、湯面、西式點心、多士煎蛋，喝(hē)雞粥，牛奶或咖啡等。同時，地道的泰國(guó)菜也具有其獨特的風(fēng)味，通常選用新鮮的食品原料，菜的味道以辛辣爲主，但(dàn)也有些菜與我國(guó)南(nán)方菜（如(rú)粵菜、潮州菜）的味道相(xiàng)似。主要菜肴有烹饪海鮮、野味、蔬菜和涼拌菜，多有辣味。
（3）越南(nán)
越南(nán)料理(lǐ)通常可(kě)以分(fēn)爲三個菜系。越南(nán)北部是越南(nán)文化的主要發源地，很多著名的菜肴（如(rú)越南(nán)河粉和越南(nán)粉卷）都(dōu)源自(zì)北部地區。越南(nán)南(nán)方人(rén)喜歡帶甜味的菜肴，作(zuò)爲一個更具多樣性的地區，越南(nán)南(nán)方菜使用更多種類的香草。另一方面，越南(nán)人(rén)喜歡吃(chī)魚、蝦、蟹、海參、魚翅、廣肚及其他(tā)海味和雞、粉絲、通心粉、西紅(hóng)柿等。不愛吃(chī)甜點心、羊肉、豆牙。早點一般吃(chī)馄饨、鹹包子。午、晚餐主食爲大(dà)米飯，要求肉少菜多，口味清淡。
（4）緬甸
緬甸人(rén)對中西餐都(dōu)較喜歡。日(rì)常以牛肉、雞、鴨、魚、蝦、雞蛋和各種蔬菜爲主，中餐尤要清淡的蔬菜或涼拌青菜。他(tā)們口味清爽、酸甜，調味常用咖喱、辣椒油等，尤其是辣椒油，餐餐必備。飯後要喝(hē)紅(hóng)茶和咖啡。他(tā)們不吃(chī)動物内髒，也不吃(chī)豬肉，緬甸克欽族人(rén)喜吃(chī)獸肉，他(tā)們習慣用火(huǒ)烤食，烤熟後撒上鹽、用手撕食。
（5）柬埔寨
柬埔寨人(rén)的主食是大(dà)米，副食以魚蝦、生(shēng)菜和涼拌菜爲主。各類傳統美食是用來(lái)招待客人(rén)的上品，特色名菜有菜扒蝦丸、素菜、熏魚、滑蛋蝦仁、涼拌萊等。其中，最具風(fēng)味特色的是“涼拌菜”柬埔寨的美食有點接近于泰國(guó)菜，不過沒有泰國(guó)菜那樣有強烈的酸辣味，比較甜，以河鮮海鮮爲主，值得(de)一說(shuō)的是柬埔寨的炸水蛭、炸蟋蟀、炸蠶蛹，還(hái)有油炸大(dà)蜘蛛這些聽起來(lái)略顯驚悚的菜肴已經成爲當地人(rén)主要收入之一，據說(shuō)那裡(lǐ)的蠶蛹還(hái)是天然綠色食品，有美容養顔的作(zuò)用。柬埔寨人(rén)認爲右手幹淨，左手污垢，進食用右手，遞給他(tā)人(rén)物品要用右手或者雙手，尤其是吃(chī)的東西，弄不好對方會拒絕接受。
現在外貿都(dōu)是零門(mén)檻， 想做出口的企業可(kě)以先從(cóng)東南(nán)亞國(guó)家去(qù)着手去(qù)做 ，這些國(guó)家隻要你(nǐ)的産品質量能保證 ，價格有優勢， 老外都(dōu)會合作(zuò)的
